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內容來自hexun新聞

參展茶企各顯神通爭吸人氣

□贏周刊記者 許永紅茶博會是茶業盛宴，同時也是營銷的大雜燴。如何在行業競爭中取得先機，考驗的不僅僅是產品品質，貼切自身品牌的營銷創新同樣重要。深圳茶博會期間，記者走訪展館發現，參展茶企吸引人氣的方式大同小異，基本都是借助微信推廣。不過，也有個別茶企不走尋常路，如肖鴻茶業獨具文化內涵的茶藝表演就賺足人氣；另外，讓人出乎意料的是，有展位甚至出現艷麗的美女茶模助陣。一個月前的廣州茶博會，參展茶企的營銷方式單一，基本都是依靠微信進行推廣，但收效明顯。權威數據顯示，目前微信的註冊用戶總數已接近4億，海外用戶約5000萬，活躍用戶（每月至少登錄一次）約為1.94億。記者在一個展位看到一條長長的觀眾隊伍，據現場工作人員介紹，這是企業在推廣新品，觀眾隻要用手機掃一掃二維碼，即可領取一份小量茶禮品。在深圳茶博會，記者看到，這種“掃一掃送禮品”的微信營銷方式仍是主流，基本每個展位都有相關的微信活動，無非是活動流程和茶禮品的區別。而在一些展位，方式更是簡單直接，前十位觀眾即可領取禮品。此外，展區的佈景也是一種直接吸引人氣的方式。記者走館發現，本屆深圳茶博會參展茶企在搭建展位上花瞭不少心思，盡顯特色。記者看到，在瀾滄古茶的區，古樸大氣的展區令人眼前一亮，吸引眾多茶友坐下品茗。而在八馬茶業的展區，除瞭佈置時尚高雅，展區還上演瞭“人體藝術”，表演者全身塗漆一動不動模仿古代制茶場景，惟妙惟肖令人真假難辨。此外，記者在某展區看到，參展茶企派出一名詼諧的“豬八戒”與過往茶友互動吸引人氣，效果十分明顯。在深圳茶博會上，親民互動的活動不少。茶企白沙溪為讓市民能與“世界茶王”之稱的千兩茶親密接觸，特舉辦一分鐘免費撬價值4800元千兩茶活動，觀眾用專業茶刀撬取，隻需要將時間控制在一分鐘之內，所撬取的黑茶免費歸茶友所得。記者發現，同樣的活動也在一個黑茶茶企展區舉行，隻不過限定女性，時間為兩分鐘，所鋸黑茶也歸觀眾所得。與廣州茶博會不同的是，深圳茶博會有參展茶企打出瞭“美女牌”。記者在一個大型展位上發現，一名靚麗的美女茶模手捧茶葉產品端坐在展位前面，引來眾多觀眾圍觀拍照。茶葉與美女怎麼搭上瞭關系？工作人員向記者透露，這隻是出於營銷考慮。在茶博會上，以茶藝表演吸引人氣的方式並不是首創，而且方式較為傳統，往往收效並不理想。但在深圳茶博會，肖鴻茶業獨具特色的茶藝表演卻賺足瞭人氣。肖鴻茶業董事長肖鴻向記者介紹，茶藝表演主要分七大板塊，分別是“唐、宋、明、清、儒、釋、道”，每一種表演都代表不同文化內涵，七大茶藝全面展示瞭中國茶文化的精髓，也是第一次在茶博會上集中呈現。深圳茶博會期間每天進行兩次茶藝表演。記者現場看到，每當茶藝表演開始，展位便聚滿瞭觀眾，精彩的茶藝表演吸引現場觀眾紛紛拍照。茶藝表演最令人期待的是宋代點茶裡的“點字”，這也是這套茶藝表演的高潮之處，當茶藝師在茶杯的水面上點出字時，現場觀眾發出驚嘆聲，拿出手機圍觀拍照。

新聞來源http://news.hexun.com/2014-01-03/161130460.html

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